中國出版?zhèn)髅缴虉?| 湖北省外文書店“特色產(chǎn)品”撬動流量 實現(xiàn)有效轉化
2025年5月30日
近年來，圖書發(fā)行渠道劇烈變化，讀者消費需求日漸多元化，實體書店持續(xù)以創(chuàng)新激發(fā)活力，整合營銷資源，通過打造文化消費新場景、舉辦豐富的營銷活動，不斷提升門店閱讀體驗和品牌影響力，為書店轉型發(fā)展注入新動能。商報持續(xù)對部分實體書店的優(yōu)秀營銷案例整理刊發(fā)，為行業(yè)提供參考。
湖北省外文書店 “特色產(chǎn)品”撬動流量 實現(xiàn)有效轉化
活動名稱 “動漫嘉年華”活動
活動創(chuàng)新 聚焦動漫領域和二次元群體，創(chuàng)建出“動漫+新媒體”的特色道路。
活動效果 “青春市集”主題書店吸引超過5萬讀者前來打卡參觀，打造的首家交互式二次元交流體驗基地——“寶樂屋”更是成為眾多動漫愛好者交流的平臺。
湖北省外文書店（以下簡稱“外文書店”）以敏銳的嗅覺進入了新媒體發(fā)展的浪潮，通過構建動漫氛圍與強化品牌影響力，創(chuàng)建出了“動漫+新媒體”的特色道路，不僅成功吸引了年輕讀者的關注，更在數(shù)字化轉型浪潮中找到了新的增長點。
精準定位，打造店內(nèi)“動漫嘉年華”。外文書店的市場定位是打造華中最全面的青春主題書店，注重青年群體興趣體驗和情緒價值提供，吸引高中生、大學生及未婚青年讀者群體消費，特別是對“二次元”以及漫畫動畫有較高接受度和喜愛度的人群。湖北省外文書店零售業(yè)務中心經(jīng)理蔡瑾表示：“通過與中圖公司、天聞角川等業(yè)內(nèi)知名供應商的深度合作，外文書店引入大量熱門動漫、輕小說等，并打造了‘青春市集’主題店中店。鏈接國內(nèi)進出口公司的資源，專注日版動漫、臺版動漫，提升了外文書店在進口圖書領域的影響力，擦亮外文底色。”截至目前，“青春市集”主題書店已吸引超5萬人次讀者打卡參觀，“寶樂屋”項目更成為了眾多動漫愛好者交流的重要平臺。外文書店還引進了OC動漫展，通過搭建自由交流、享受動漫文化的平臺，讓更多漫畫創(chuàng)作者能夠展示才華、創(chuàng)作互動分享。活動現(xiàn)場精心設計豐富多樣的互動打卡活動，包括OC攤位展示、創(chuàng)作者經(jīng)驗分享、互動討論以及現(xiàn)場創(chuàng)作挑戰(zhàn)等，氣氛火爆、互動參與度極高。“此次店內(nèi)OC展吸引了2000余人次進店參展，為外文書店積累了眾多定向粉絲群體。”蔡瑾補充道。
“走出去”參展+漫閃市集巡展。外文書店線下采用“參展+辦展”的方式拓展社群，持續(xù)走出去參加書展和市集活動，以動漫書籍、動漫谷子、動漫游戲卡、手辦等特色產(chǎn)品滿足二次元受眾群體，按產(chǎn)品特性吸納粉絲和會員，建立精準精分會員群，為線上線下引流轉化，實現(xiàn)用“特色產(chǎn)品”撬動流量聚合。一是參加動漫展，聚焦原版漫畫供應商渠道、引進動漫人物周邊谷子商品，在圖書展覽區(qū)域打造不同主題展區(qū)，如原版動漫區(qū)、國版動漫區(qū)、國內(nèi)外設定集區(qū)等。同時設置動漫周邊商品展銷區(qū)域，出售各類動漫主題的文具、飾品、服裝等并推出優(yōu)惠活動和限量版商品。迄今為止，外文書店共參與4次大型動漫展，為書店創(chuàng)造了超過4萬元的經(jīng)濟效益，吸引了5000余名讀者關注外文書店官方抖音、小紅書等平臺。二是常駐動漫市集，對外與武漢各大商業(yè)綜合體策劃開展跨界合作，每周末在各類商圈舉行漫閃市集巡展活動，大力宣傳“青春市集”主題書店，為書店吸引流量。
線上全媒體覆蓋，提高市場占有率。外文書店借力抖音、小紅書、微博等公域流量平臺，拓寬品牌傳播范圍和擴大銷售渠道，提升品牌知名度與銷售轉化。如打造以臺版、日版漫畫為特色的抖音動漫直播間，策劃武漢書展動漫直播、上海保稅區(qū)倉播等特色專場直播，實現(xiàn)漲粉近2萬人，銷售屢創(chuàng)新高。外文書店還利用線上社群建設，采用“社群+直播”的互動方式提升銷售轉化效能，持續(xù)加大對抖音直播的投入力度，并同步在微信視頻號與小紅書平臺開設直播，實現(xiàn)多渠道覆蓋，進一步提升了品牌影響力和市場占有率。
未來，外文書店將繼續(xù)深化與供應商的合作，豐富圖書種類和周邊商品；加強新媒體運營，提升內(nèi)容質(zhì)量和互動性。同時，積極探索更多元化的營銷手段，如跨界合作、主題展覽等，滿足讀者日益增長的多元文化需求。
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