荊州分公司 聚力攻堅 奮力沖刺全年目標任務
近期，面對多重市場挑戰，荊州市分公司深入貫徹落實新華書店集團部署，緊扣年度目標，以系列會議為牽引，全面掀起決戰四季度的攻堅熱潮。
精密部署，全面傳導壓力
10月9-10日，分公司在天橋連鎖店四樓會議室分別召開荊州區域和分公司四季度工作推進會，深入分析經營形勢，細化任務清單，各縣級分公司、各部門提出四季度具體工作舉措。10月11日召開集團調研督辦會進一步強調壓力傳導，建立督辦機制。10月14日召開四季度全體干部員工會，全面動員部署，凝聚攻堅合力。四次會議環環相扣，構建了從決策到執行的責任體系。
聚焦關鍵，精準發力攻堅
圍繞營收與利潤核心目標，分公司鎖定關鍵任務，實施掛圖作戰。一是強力沖刺銷售任務：以完成10月份ERP系統銷售目標為近期焦點，對《習近平談治國理政》第五卷發行實行“每日通報”與網格化銷售。同時，深挖教材教輔存量，確保春季征訂“顆粒歸倉”，并加大對高中市場型教輔、寒假作業的精準營銷。對標武漢、黃岡、宜昌等地經驗，加快高中市場教輔業務突破。二是全力攻堅資金回籠：將應收賬款清收作為重中之重，明確欠款清收目標，成立清收專班，由班子成員分頭包干，責任到人，每周通報進展，確保資金快速回籠。三是深化改革創新機制：全面推行項目制營銷，在重點圖書、教輔、讀物、文教產品、多元產品等業務領域明確項目負責人與成果目標，嚴格考核，獎懲分明，樹立“以業績說話”的鮮明導向。探索實施門店彈性工作制，強化店外銷售，每月公布員工業績排名并兌現獎懲，激發內生動力。
改革創新，突破發展瓶頸
借鑒赤壁、羅田先進經驗，分公司推出系列改革舉措：在業務模式上，全面推廣“社群直達+平臺運營”雙驅動模式，按照“一校一群、一班一群”架構建立服務群，實現從“工具上線”到“運營上線”的轉變。在激勵機制上，學習羅田“精準激勵”做法，建立“日跟蹤、周通報、月兌現”的快速激勵體系，大幅提升市場化業務考核權重。在服務體系建設上，積極推動楚文化中小學讀物體系建設，聯合相關部門開發特色讀本；優化教育服務供給，在高中階段穩妥引入市場化教輔作為補充，部分品類業務已與教育部門達成共識。
目前，荊州市分公司正以系列會議及學習成果為指導，通過強化過程管控、壓實各級責任，確保各項工作高效推進，全力以赴向全年目標任務發起沖刺。(通訊員 奚雯）