暢銷童書打磨淺談
書籍作為人類浸潤(rùn)心靈、傳承知識(shí)、獲取經(jīng)驗(yàn)的重要媒介，其分類越來(lái)越細(xì)致。作為基于幼兒及兒童階段生理心理發(fā)育特點(diǎn)而出現(xiàn)的圖書類型，童書不僅要適應(yīng)兒童發(fā)育特點(diǎn)，保持科學(xué)性、正確性，還要擔(dān)當(dāng)文化傳承的角色。然而，滿足這些條件的童書并不一定能成為暢銷童書。那么，暢銷童書應(yīng)具備哪些條件呢？本文從選題開發(fā)、成品打造及營(yíng)銷推廣3個(gè)方面進(jìn)行探討。
暢銷童書選題的誕生
暢銷童書選題的誕生離不開名家效應(yīng)、時(shí)代潮流和另辟蹊徑等因素，但實(shí)際操作中困難重重。名家資源有限，潮流不斷迭代，而另辟蹊徑則增加了選題實(shí)操的難度。因此，關(guān)鍵在于選題內(nèi)核。
暢銷選題的核心在于長(zhǎng)期滿足大量閱讀者的喜好。例如，《窗邊的小豆豆》講述作者上小學(xué)時(shí)期的真實(shí)經(jīng)歷，本更能引起成年讀者共鳴，但引進(jìn)中國(guó)后卻作為兒童讀物流行起來(lái)。其選題策劃者從故事中看到了能長(zhǎng)期滿足大量閱讀者喜好的潛質(zhì)，提煉出故事內(nèi)核，并通過封面宣傳語(yǔ)擊中人心，帶動(dòng)暢銷。因此，在接觸或涉及的選題中，編輯應(yīng)扮演好“養(yǎng)珠人”的角色，盡量物盡其用，打造所謂的“滄海遺珠”。這要求編輯具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和選題策劃能力，能夠發(fā)掘具有潛力的選題，并通過精心打磨，使其具備暢銷的潛質(zhì)。
暢銷童書成品的打造
暢銷成品的打造是暢銷書出版的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在打造暢銷成品的過程中，我們需要注重細(xì)節(jié)打磨、內(nèi)容質(zhì)量和裝幀設(shè)計(jì)等方面。只有在這些方面都做到精益求精，才能打造出真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷童書。
溝通為本 厘清思路
編輯是童書成品打造過程中的關(guān)鍵角色，需要與文字作者、圖作者、裝幀設(shè)計(jì)者等進(jìn)行有效溝通，確保圖書內(nèi)容質(zhì)量。
與文字作者的溝通是保證圖書內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)。童書作者思維成熟但行為浪漫，編輯需承擔(dān)引導(dǎo)者和把關(guān)者的作用，通過直線交流方式，確保內(nèi)容輸出的正向反饋。例如，在策劃暢銷童書《一年級(jí)的小豌豆》時(shí)，編輯與作者的溝通很大一部分出現(xiàn)在文稿標(biāo)注上。編輯首先將認(rèn)為可以舍棄或增補(bǔ)的地方直接修訂進(jìn)去，發(fā)予作者，作者再在標(biāo)注上直接回復(fù)。這種高效的溝通方式有助于加快文稿的進(jìn)度和提高內(nèi)容的質(zhì)量。
在與圖作者和裝幀設(shè)計(jì)者的溝通中，編輯需扮演主導(dǎo)者的角色。童書中的圖畫與裝幀相較于成人讀物更為復(fù)雜，編輯需精準(zhǔn)明晰地把整體定位傳達(dá)給對(duì)方，并在指定框架內(nèi)給予對(duì)方一定的自由度。同時(shí)，編輯需具備溝通技巧，平衡試錯(cuò)率，確保藝術(shù)創(chuàng)作符合圖書定位。藝術(shù)創(chuàng)作歸根結(jié)底是藝術(shù)家有話要說(shuō)，畫家是用他的畫筆在說(shuō)話。藝術(shù)創(chuàng)作的溝通中雖有碰撞，也有火花，但要讓它成為錦上添花的花，別是燎原之火的火。
三審三校 添磚加瓦
三審三校制度，給圖書出版工作打造堅(jiān)實(shí)壁壘，編輯工作者在這不可動(dòng)搖的規(guī)范下晨兢夕厲，是在打造自己的初心，也在為把一本書稿、一個(gè)選題打造成暢銷爆品做鋪墊。經(jīng)驗(yàn)總是在日復(fù)一日出現(xiàn)的編校符號(hào)中漸漸積累，目之所及總是得，得于心，藏于思，用于行。這也是看稿的樂趣所在。縱觀暢銷童書的文本內(nèi)容，定是經(jīng)得起考驗(yàn)的。還有些時(shí)候，突然獲得的奇思“怪”想，通過編輯加工，便成了奇思妙想；很多時(shí)候，那些暢銷因子，往往藏在這樣一點(diǎn)兒、那樣一點(diǎn)兒的編輯加成工作中。暢銷童書《寫給兒童的中國(guó)歷史》便處處藏著“機(jī)關(guān)”，沒有編輯們“處心積慮”地給此書添磚加瓦、進(jìn)行巧妙的編排、增設(shè)適宜的欄目，就算作者再妙筆生花，也呈現(xiàn)不出如此風(fēng)貌，也許就失去了一個(gè)登榜暢銷的機(jī)會(huì)。
項(xiàng)目落地 不可輕心
圖書是以傳播文化為目的，用文字或其他信息符號(hào)記錄于一定形式的材料之上的著作物。載體是圖書的主要組成部分，是讓無(wú)形的信息成為有形的圖書的重要轉(zhuǎn)變條件。所以在項(xiàng)目落地之前，需謹(jǐn)慎考慮選擇什么樣的物體形式來(lái)表現(xiàn)要打造的圖書。現(xiàn)今流行一種把外形做到極致的圖書——玩具書，本質(zhì)還是書，但已經(jīng)超脫了常規(guī)的圖書的樣子達(dá)到玩具的效果，俘獲了很多寶媽寶爸以及孩童的心。如樂樂趣童書策劃的《我們的身體》《我們的太空》系列，雖定價(jià)不菲，但依然成了暢銷品。這些形式豐富的圖書給我們以啟迪：什么樣的定位選擇什么樣的形式，如何在把控成本的要求下做到最合適，成了我們需要反復(fù)考量的事。形式服務(wù)于內(nèi)容，所有這些不過是在呈現(xiàn)內(nèi)核，借由令人愉悅的方式進(jìn)入讀者的視野。不是說(shuō)形式不重要，相反，這層外衣很重要，有了得體的包裝，才能讓暢銷變?yōu)橐环N可能。
營(yíng)銷至?xí)充N
圖書營(yíng)銷，從本質(zhì)上說(shuō)就是將書籍賣出去而獲得一定的收益。收益好、收益大，即為暢銷的標(biāo)志。好的營(yíng)銷方式是送圖書步入暢銷之門的有力之手。
可書市間風(fēng)云變幻之快，總令人意想不到。不往早了說(shuō)，光這10來(lái)年當(dāng)中的營(yíng)銷模式就變動(dòng)很大。10年前，在少兒圖書銷售市場(chǎng)中，還是作家入校園帶動(dòng)圖書銷售興起之時(shí)，《淘氣包馬小跳》《狼王夢(mèng)》《同桌冤家》等圖書就是靠一場(chǎng)場(chǎng)的入校活動(dòng)暢銷起來(lái)的。雖說(shuō)這種營(yíng)銷模式不失為一種拼體力的活動(dòng)，涉及作家、出版社、書店、學(xué)校（教育系統(tǒng)）多方配合，但著實(shí)為一種快捷有效的暢銷方法，成了當(dāng)時(shí)炙手可熱的銷售渠道。銷售市場(chǎng)如此運(yùn)作了10來(lái)年，其間涌現(xiàn)了不少暢銷兒童讀物，不少優(yōu)秀的少兒讀物也借東風(fēng)進(jìn)入孩子們的眼簾，拋開營(yíng)利目的，確實(shí)為豐富孩子們的課外閱讀產(chǎn)生了積極的影響。隨著活動(dòng)愈演愈烈，其間出現(xiàn)不少反對(duì)的聲音，由此引發(fā)了不少社會(huì)關(guān)注，各方力量也慢慢設(shè)置不少門檻來(lái)降低負(fù)面影響，于是這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的火熱暢銷時(shí)代終究還是漸漸冷卻了。
時(shí)間來(lái)到2019年底，新冠疫情的出現(xiàn)讓人類生活的方方面面都產(chǎn)生了改變。圖書銷售方式改變的更是不在話下。從各渠道獲得的近年圖書銷售情況來(lái)看，圖書銷售的主要渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)為線上銷售，傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商爭(zhēng)相售賣，貢獻(xiàn)了超過實(shí)體店很多的銷售份額。我們?cè)诟锌兓斓耐瑫r(shí)，也必須積極思考：網(wǎng)絡(luò)銷售為王時(shí)代的來(lái)臨，除了營(yíng)銷和發(fā)行人員需要及時(shí)調(diào)整策略，我們的選題方向、圖書裝幀以及定價(jià)是不是也要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售做出相應(yīng)調(diào)整，是否有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的版本以應(yīng)對(duì)成本的擠壓等等？
近兩年的童書市場(chǎng)又有了新變化，以打造IP為主導(dǎo)的暢銷書接連浮出水面。IP實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶的情感承載，或者說(shuō)是在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶需求。又回到開頭所謂的暢銷原因是能長(zhǎng)期滿足大量閱讀者的喜好這一表達(dá)。暢銷IP童書爆品就是靠著這樣一茬一茬地情感粘連，影響力如滾雪球一般越來(lái)越大。以“拇指班長(zhǎng)”系列圖書為例，該作品通過多年的積累和打磨已經(jīng)成功打造出深受讀者喜愛的IP形象。通過動(dòng)畫視頻、文化節(jié)目、文創(chuàng)產(chǎn)品等多種形式的開發(fā)和推廣，該IP的影響力不斷擴(kuò)大并帶動(dòng)了圖書銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。這種IP化運(yùn)營(yíng)的模式為童書市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)模式。
然而，IP化運(yùn)營(yíng)并非易事。在打造IP的過程中需要注重內(nèi)容的創(chuàng)新和質(zhì)量的提升以及形式的多樣化和趣味性等方面的打造。同時(shí)還需要注重與讀者的互動(dòng)和反饋以及與其他產(chǎn)業(yè)的融合和協(xié)同發(fā)展等方面的工作。只有這樣才能夠成功地打造出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的IP形象并推動(dòng)童書市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
時(shí)間在繼續(xù)，變化也在繼續(xù)。我們需要雕刻打磨童書中的暢銷因子，既統(tǒng)一又多變。統(tǒng)一的是用真心、細(xì)心、耐心以待；多變的是以全局、布局、時(shí)局為觀。而不變的是我們做書的初心。