訂貨會引領出版新風向
“今年是近10年我參加過的訂貨會里人氣最旺的一年。”江西省委宣傳部副部長、省新聞出版局局長黎隆武在接受記者采訪時如是說，他用“展場人氣超旺、展商熱情超高、大家評價超好”來評價。
“今年我們集團在訂貨會上的展臺從8個擴大到了12個，不僅展示了4個矩陣的主題圖書，還首次設立了直播間和VR體驗區(qū)。”黃河出版?zhèn)髅郊瘓F副總經(jīng)理楊立國告訴記者。
“今年訂貨會我們開展3天連播的直播活動，是歷次書展直播活動中各項指標都比較好的一次。”北京時代華文書局執(zhí)行董事、總經(jīng)理陳濤表示。
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1月13日，為期3天的2024北京圖書訂貨會落下帷幕，出版發(fā)行界人士在接受記者采訪時對本屆訂貨會給予了高度評價。
從北京圖書訂貨會組委會給出的數(shù)據(jù)來看，展覽面積5萬平方米，展出圖書40余萬種，參展單位720家，展臺數(shù)量2899個，入場觀眾超10萬人次，線上直播平臺觀眾數(shù)百萬人次，館配采購碼洋9660萬元……這無疑是一張亮麗的成績單。
好書漸欲迷人眼
發(fā)布年度好書，展示重磅新書，進行新書首發(fā)……訂貨會是一個集中發(fā)布、展示、宣傳好書和新書的平臺，大家在這個平臺上“同臺飆戲”，可謂看點十足。
各大出版集團依托訂貨會打響年度好書品牌，中國出版集團2023年度好書、2023“世紀好書”年榜、中信出版2023年度好書、江西出版集團·中文傳媒2023年度好書、2023年度“時代好書”等紛紛“揭榜”，為讀者帶來更多選書參考。
在展館內(nèi)，有的出版集團利用空間較大的優(yōu)勢，把自己的年度好書和重點新書以背景外墻的形式，做成巨幅電子屏。例如，浙江出版展區(qū)的一面墻展示了30種“浙版好書”，另一面墻展示了16種重點新書；中原出版展區(qū)的兩面墻以“只此青綠”的《千里江山圖》為背景，展示了36種好書。
而小的出版發(fā)行單位也充分利用有限的空間，向上延伸，在內(nèi)墻展示好書。新疆青少年出版社的一面內(nèi)墻上，最上面是繪本《我和爸爸逛巴扎》的內(nèi)頁圖畫長卷，中間擺著五六種重點圖書的宣傳海報，下面是4排百余種原創(chuàng)繪本，充分顯示了該社發(fā)力新疆主題原創(chuàng)繪本的成果。禹田文化展位內(nèi)側有一面高高的繪本墻，擺了12排百余種五顏六色的繪本。
各家單位在最顯眼的位置堆出各種造型，展示自己近年來的好書和今年的重點新書。
在中國出版集團展臺，最引人注目的是新近出版的《復興文庫》（第四、五編）。中國出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理于殿利介紹，集團的重點新書還有《江山如此多嬌——慶祝中華人民共和國成立75周年宣傳畫集》、“漢譯世界學術名著叢書（120年紀念版）”等40余種出版物。
對毛澤東黨史觀進行當代解讀的《毛澤東的黨史觀》，一出版便被贊譽為“北京文化史上的一件盛事”的“北京文化書系”，描繪新時代山鄉(xiāng)巨變的茅獎作品《寶水》……北京出版集團副總經(jīng)理、總編輯趙彤說：“集團本著‘原創(chuàng)、專業(yè)、首善’的價值標準，實施精品出版戰(zhàn)略，推出了一系列好書。”
“黃河出版?zhèn)髅郊瘓F發(fā)力主題出版，推出‘四大矩陣’，近3年有6本書入選中宣部主題出版重點出版物選題，取得了歷史性進步。”在寧夏出版展區(qū)，楊立國告訴記者。該展區(qū)展示了《詩在遠方——“閩寧經(jīng)驗”紀事》《脫貧與振興——閩寧鎮(zhèn)25年影像紀實》《出路》《阿娜河畔》等優(yōu)秀主題圖書。
在江蘇出版展區(qū)入口處，集中展示了茅獎作品《本巴》，“中國好書”《有生》《莫礪鋒講唐詩課》，以及榮獲多個獎項的《長征畫傳》《長城畫傳》《大運河畫傳》等精品力作。山東出版展區(qū)以“打造文化兩創(chuàng)新標桿”為主題語，在重點位置展示了《中國人中國字》《齊魯文庫》等“兩創(chuàng)”圖書。四川出版展區(qū)則展示了“蜀道文化出版工程”的最新成果，以“賡續(xù)歷史文脈，講好蜀道故事”為主題的蜀道文化圖書出版簽約暨贈書儀式也在訂貨會期間舉行。
花式營銷不間斷
本屆訂貨會上，直播帶貨的銷售模式繼續(xù)，720家參展單位中，有百余個設置直播間，還有不少沒有開設直播間的，就在展位上賣力直播。
記者在訂貨會首日采訪部分直播單位后發(fā)現(xiàn)，一些頭部的出版發(fā)行單位直播業(yè)績還是比較好的，四川文軒在線電子商務有限公司、浙江文藝出版社的首日直播實洋都超過了100萬元。
部分受訪單位還介紹了直播感受與經(jīng)驗。“文軒在線自播團隊開展全場次直播，同時在現(xiàn)場與圖書主播開展帶貨合作，效果不錯。”新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理鄒健說。浙江文藝出版社新媒體數(shù)字部主任蔣莉說：“今年的流量明顯沒有去年好，但是大家依舊很拼。”
從提供直播數(shù)據(jù)的6家單位來看，銷售冠軍書大多是禮盒或叢書，如四川文軒在線電子商務有限公司的《不一樣的卡梅拉》典藏大禮盒、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F的《借東西的小人》、人民日報出版社的《北京四中語文課》四冊套裝、得到圖書的《資治通鑒》熊逸版、電子工業(yè)出版社的《DK人類社會百科》。浙江文藝出版社的銷量冠軍劍來金精銅錢禮盒是版權多元開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，也取得了不俗的銷售業(yè)績。
除了開展直播，各大出版單位也通過各種營銷手段積累用戶，擴大影響。記者13日上午走訪了各大場館中人氣最旺的展位發(fā)現(xiàn)，除了開展首發(fā)、座談活動的展位人氣特別旺以外，有些單位吸引用戶的做法可圈可點。
在1號館一層，新華出版社的展位上排起了長隊。記者走近一看，讀者都在排隊掃碼蓋章。紅色的印章有6枚，圖案是新華社舊址。蓋章的載體是文創(chuàng)筆記本和該社的明星產(chǎn)品——國學壹頁書《論語》《老子》。國學壹頁書打開后從頭到尾只有一張紙，形似屏風、風琴，讀者既可以學習古代先哲的思想精髓，又可以將其當作鎮(zhèn)紙，有用、有趣又好玩。新華出版社營銷中心主任王婷告訴記者，通過這種方式，該社的小紅書賬號在一天時間內(nèi)積累了150個用戶。
在1號館二層，世界知識出版社的展位雖然靠近里面，但被10多名讀者圍了起來。只見一名男性工作人員正在操作一臺老式的黑色手動凸版印刷機，他把一張硬卡紙放入機器，手動按壓，紅色的春節(jié)圖案就印了出來。在他旁邊，另一名工作人員在展臺上支起手機正在直播手動印刷現(xiàn)場。該社市場部主任助理計德林告訴記者，讀者需要掃碼關注該社的線上書店“世知精選”，才能獲取春節(jié)賀卡。這項活動從12日下午開始，一天時間該社賬號就增加了3000名粉絲。
牽手合作共揚帆
去年1月，京東與當當簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方由競爭變合作，在業(yè)內(nèi)引發(fā)關注。合作一周年之際，雙方聯(lián)合已經(jīng)引發(fā)了積極的反應。在今年訂貨會上，多家出版發(fā)行單位與業(yè)內(nèi)外單位簽約，開啟合作模式。
其一，出版單位與業(yè)外單位的合作，這種合作通常以選題策劃和內(nèi)容資源開發(fā)為基礎。例如，中國出版集團與中國國家博物館開啟戰(zhàn)略合作，雙方共同創(chuàng)設的“國博出版中心”正式成立，中國出版集團下屬單位東方出版中心將在文博出版領域邁出堅實步伐。再如，寧夏人民出版社與上海大學中國創(chuàng)意寫作研究院開展戰(zhàn)略合作，雙方將共同打造“中國創(chuàng)意寫作學術與出版共同體”，在國內(nèi)高校和出版界打造“中國創(chuàng)意寫作年選”這一品牌。
其二，出版單位之間的合作，這種合作是出版單位之間的資源共享。中國出版集團與河北出版?zhèn)髅郊瘓F、遼寧出版集團舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，進一步深化彼此間的合作。時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c人民衛(wèi)生出版社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設、圖書出版和營銷、印務、酒店服務等方面持續(xù)開展深度合作。
其三，出版單位與線上渠道、數(shù)字公司的合作，這種合作的著眼點在于數(shù)字出版、融合發(fā)展。抖音集團旗下免費閱讀產(chǎn)品番茄小說與新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽⑷嗣襦]電出版社、人民文學出版社、中華書局等30多家出版單位簽訂合作協(xié)議，將在電子書合作方面加深溝通，助力更多優(yōu)質(zhì)圖書走進日常生活。人民音樂出版社與新華書店總店新華國采教育網(wǎng)絡科技有限責任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以“藝術職教數(shù)字教材共建共享平臺”項目為核心開展合作。此外，讀者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c北京佳視王芳文化傳播有限公司舉行業(yè)務合作簽約儀式。可以預見，未來將有更多的讀者好書進入王芳直播間。
當前，中國出版業(yè)正處于深刻的變革期和產(chǎn)業(yè)轉型升級的關鍵期，這種合作能夠形成規(guī)模效應，增強合作各方的抗風險能力，必將產(chǎn)生1+1＞2的效果。